1、现状
商超渠道仍处萌芽
2000年至今，与照明行业的黄金期一致，国内连锁零售行业发展势头迅猛。特别是2011年以来，全国连锁的大型超市、百货店不断攻城略地,对终端消费者的生活习惯影响越来越大。
在“渠道为王、决胜终端”的法则下，不少LED民用照明品牌仅仅具备研发技术和规模生产能力，“在营销方面则刚起步、网点不算多，除了提供OEM/ODM服务外，商超渠道无疑能帮助其快速切入市场，很值得投资。”比亚迪LED营销部副总监肖志勇表示。但当记者问及比亚迪经营两年多的商超渠道的每月销售量，肖志勇却讳莫如深，不肯透露。
部分渠道渗透不广，但已有大众知名度的企业则更重视进入商超渠道带来的品牌效应。“而且相对销量，我们更重视商超给比亚迪照明带来的直达终端的体验效应，也就是大众品牌知名度。如同我们开设网络商城一样。”肖志勇对高工LED记者补充道。
记者连日走访中山、江门等地的沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发等超市，发现照明产品的展示方式几乎只有一面展墙：面积一般为3米乘4米，或者2米乘5米左右;品牌约为6到8个，主要有飞利浦、欧司朗、GE、欧普、佛照、东林、光阳、明可达等，少部分超市展区有品牌导购人员。
产品种类也比较集中：主要是各种瓦数的节能灯、简约的台灯。国外品牌很少有LED民用光源上架，反而部分国内品牌LED产品比例达到10%-15%。当然同类产品价格国内外相差会达到30%-50%。
大润发超市相关负责人告诉记者：“多年来，照明产品不属于快速消费品，其民用产品展销面积和进驻品牌都比较固定。”因此，即使是国内外知名品牌以及常年合作伙伴，要在品牌连锁超市稳占一席并不容易。
当记者问及LED产品情况时，该负责人表示：“目前LED在商超的终端价格相对较高，销量对比传统光源相差较远，所以展销比例不大。”而对国内LED品牌美誉度和知名度，该负责人坦言并不清楚，其认可的还是与本超市常年合作的照明品牌。
2、难点
苛捐杂税猛如虎
“每款产品每进一家店,一个条码要交800元;结账时零售商直接从销售额中扣20%;做一个堆头需交4000元至5000元;一张海报1300元”一位在LED光源企业供职的渠道部门负责人对记者说道。
据其透露，零售商向供应商收取名目繁多、数额巨大的各种费用早已不是秘密。合同费、进场费、条码费、节庆费、店庆费、端价费、配送费、查询费、铺面形象维护费、代收银服务费十多种收费使得一件商品进入超市零售终端“关卡重重”。
“羊毛出在羊身上，被逼无奈的供货商最终只能找消费者埋单。”一位业内人士透露，供货商***取的手段一般是变更商品规格、型号，提高商品售价。原本单价100元的商品，到超市上架，至少得卖120元以上。“而LED价格原本就比传统光源贵几倍，如此一来性价比更低了。”
而据记者了解，货款结算问题也往往成为零售商与供应商关系恶化的导火索。目前,国内无论是外资还是内资零售超市都存在账期过长的问题，原本可以当日结算的日配商品，商超在合同中规定一个月后才向供应商支付货款;原本可以当月结算的，商超规定两个月、三个月之后才支付货款;对于其他一些商品，商超甚至直接规定了货款账期是150天、六个月等。“更为严重的是，账期届满之后，部分商超商经常以各种理由拖延支付货款。”这对利润并不高的节能光源企业和批发商的资金链都是严峻的考验。
原***进商超渠道但因难顶资金压力的某节能光源企业主无奈说道：“规模中等和品牌不属一线的企业玩不转商超渠道，所以我们结束对某大型超市‘直接供货’的尝试，转而与大型批发商合作，让商品‘走远路，绕弯路’实现上架销售。”
“这种看似迂回的战术，实际成本却低于厂家将产品‘直供’进店，至少批发商是现款现货。”光阳电器一位内部管理人员对记者透露，照明尤其是综合品类批发商在超市买断了某些品类的经销权，从生产企业拿货按比例批发到零售渠道。“他们走的量大，货物品类多，挣的是物流配送和中间价差。”
3、链接
照明产品进商超渠道费用一览表：
进场费(开场费)：新供应商开始和商超合作都必须先交这个费用，一般为5000-10000元/店;店数多，也可以打包一起谈;
合同费：约2万元
条码费：300到400元/条码/店;如果该连锁超市有20个分店，那么一个条码费就为300×20=6000元，10个条码就是6万元
年节庆费：(主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节，和店庆等);300到500元/店/次。
月返佣(进货折扣)：1%--8%
年返佣：2%，3%，5%;根据产品不同，一般设定阶梯销售目标来返比较有效。
信息服务费：3‰左右(不同系统不一样)
物流费：4-5%(不同商品不同，不同配送区域不同)
货架使用费：某些商超有，实为重复收费;
广告费：也是一个摊派的费用，若供应商有年度广告预算可以适当投入，换取一些陈列位置较为理想;
DM海报费：500-1000元/单品/档
促销堆头费：***用竞价方式，一般的少则2000-3000元/个，好一点的4000-5000元/个
特殊陈列费：也是竞价，1平方米的展位约2000元
新店赞助费：几千到万不等;
老店翻新费：300到500元/店
促销人员管理费：每天350元/人4、功能
商超渠道的“忧与爱”
渠道下沉、渠道扁平化是照明企业近年喊得最响的口号，但真正实现这一目标的企业屈指可数，因为仅仅依靠传统渠道，成本压力大的难以想象。
原欧普照明某高层营销管理人员为记者算了一笔账：目前，欧普照明全国大店约500家，专卖店约5000家，网点超过了1万个，可以说是国内品牌渠道渗透比较好的企业。但其营销团队人员达到800多人。“即使按照平均每个营销人员年支出6万元来计算，还不算提成，如果要在传统渠道再纵横拓展一倍，那么营销团队必然倍增。成本压力之大即使连欧普照明这样的龙头企业也会吃不消。”
“专卖店开得越多，企业对扶持单店做好销量的***和支持就相对摊薄了，所以现在专卖店疲态尽显，杂牌店更不好管理。更何况目前LED专卖渠道的时机还不成熟。”一位做家居照明产品9年的企业负责人对专卖店质量有深切体会。
目前，灯饰照明品牌在终端专卖领域已经陷入争夺份额、甚至“同室操戈”的白热境地。在终端品牌年度销售回款任务普遍大幅提升的前提下，开拓百货店和超市卖场成为越来越多的企业联合终端代理商深化渠道的重要战略部署。
厦门东林电子有限公司总经理贾强表示，2002年5月，萤火虫节能灯就已经进入超市，去年开始LED产品也上架。“这么多年来，节能灯产品的价格基本没有变化，因为超市购物环境很透明，它不同于建材市场、工程、家装等销售渠道，有很多隐性因素在左右价格。
贾强表示，百货商场和超市卖场经营场所开阔，商品齐全，有利于品牌通过岛柜、前柜和背柜来展示整体形象，同时在节***日通过各种促销活动吸引人流量，可以最大限度提升产品销售量，而且品牌之间的活动不会相互干扰。
据不完全统计，沃尔玛、家乐福、大润发等前三位外资超市集团在华门店数量今年已经接近1000家，而从国内超市品牌--华润万家总部传来消息，其将保持每年新增400家门店的扩张速度，5年内门店总数将超过6000家，比目前增加一倍。如此算来，其覆盖面之广不亚于欧普照明和雷士照明，而后者苦心经营十多年才完成网点的铺设。
“厂家下达的销售任务成倍增长，专营店终端销售回款已接近极限，我们必须开发商场和超市渠道来提升销量。”天津多位终端品牌代理商均表示，除去分销数量，单纯算店面零售，只要选择在合适的商场和超市设立品牌专柜，单柜月销售额有可能超出专营店店面零售的数倍。但是出于区域市场管理成本的考虑，厂家对于代理商进场费用、人员工资和广告的支持相当谨慎，这也让代理商开发商超渠道之路困难重重。
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意思是指苛捐杂税比猛虎都厉害，形容赋税繁重。“苛税猛于虎”这句话是由“苛政猛于虎”引申而来。
西汉·戴圣《礼记·檀弓下》中有《苛政猛于虎》一文，记载孔子和***子路路过泰山时，遇到一名身世凄惨的妇女的故事。当地虎患严重，可就是因为其他地方有国君苛刻的暴政，所以她和亲人宁愿一直住在这里。全文以叙事来说理，深刻揭露了暴政对人民的残害。
后来从这个故事中引申出了“苛政猛于虎”的成语，意思就是统治者的暴政比吃人的老虎更加可怕。
扩展资料
“苛政猛于虎”原文如下：
孔子过泰山侧，有妇人哭于墓者而哀。夫子式而听之，使子路问之曰：“子之哭也，壹似重有忧者。”而曰：“然！昔者吾舅死于虎，吾夫又死焉，今吾子又死焉。”夫子曰：“何为不去也？”曰：“无苛政。”夫子曰：“小子识之，苛政猛于虎也！”
白话释义：
孔子路过泰山边，有个妇人在坟墓旁哭得很悲伤。孔子扶着车前的伏手板听着，派子路问她说：“你这样哭，真好象不止一次遭遇到不幸了。”她就说：“是啊！以前我公公死在老虎口中，我丈夫也死在这虎上，现在我儿子又被虎咬死了。”孔子说：“为什么不离开这儿呢？”回答说：“这儿没苛政。”孔子说：“***们记着，苛政比老虎还凶猛啊！”
粮食是一个国家最根本的需求，只有粮食供应充足人们才会再产生其他需求。我们国家拥有世界前三的国土面积，也是农业大国，但是由于我国人口总数位居世界第一，所以对于粮食的需求也是十分庞大的，于是每年国家也会选择性从国外进口一些粮食备用。但是我们都知道，我国在古时候的人口数量并没有那么多，那么古代空地那么多，为什么这些农民宁愿被地主剥削，也不愿意自己去开垦荒地呢？
政策阻拦
我们都知道，在当今社会如果想要自己开垦一块土地那是需要经过国家批准的，因为土地属于国有资产，不是谁都能够随便占为己有的。其实在古代的时候也是一样的，“普天之下莫非王土”并不是句玩笑话，如果没有官府的允许，普通农民是没有权利开垦荒地的。但是如果赶上了国家政策比较好的时候，官员会组织农民大规模开荒，但是这样的好事也不会时常发生的。
技术难题
可能会有疑惑：土地面积那么大，以古代的技术能力肯定是看管不过来的，找一些偏远的地方开辟不就可以躲避官府的监管了？但是要知道种地是需要用水的，已经开垦好的土地一般都依水而成，而这些好地方一定是在官府监管范围内，想要躲避官府的管制那就一定要远离水源。这样的土地一旦遇到大旱天气，那就只能靠天吃饭了，产量完全没有办法保证。
另一方面，如果开垦的土地并不适合种地，像是红土、黄土等贫瘠的土地，最终会导致产量低甚至没有产量，那么很可能一年的辛苦劳作就白费了。
经济困难
在古代并没有像我们如今这样先进的机械进行种植，所以对于以上的问题，他们没有办法解决。即便找到了合适的土地，他们也缺少耕牛，在古代的时候，以普通人家的经济能力是购买不起一头牛的，而且买了牛，需要供它食用的草料价格也很贵，所以稍微有能力的人家可能会几家合养一头牛使用，而困难的人家就只能靠人力劳作，但单纯靠人力开荒不仅效率低，而且会非常辛苦，可能还未等到收获的那天，就已经因过度劳累而辞世了。
还有一个最大的经济问题，那就是关于税赋，在古代税赋是压在百姓头上很沉重的包袱，除了耕地，古代对于家中的农具、耕牛等这些都是要征收附加税的，这些也印证了“苛税猛如虎”这句话。因此想要开荒就必须先承担这一些苛捐杂税。
原本开垦土地是为了能够更好的生活，结果反而加重了生活负担，那么谁还会选择开垦荒地呢？综上所述，古代的农民只能依靠租地主的土地生活，即使他们要受到地主的剥削。但由于时代的压迫，他们也只能选择默默承受。
如今我们的农业科技逐渐发达，对于土地种植能力和产量以及耕作环境逐渐得到改善，使我们的农民不再为了耕种的辛苦和产量的低下而烦恼，这全部归功于如今我国的农业科技人员为国家农业事业做出的贡献，相信随着时间的推移，我们国家一定会突破更多的技术难题，在农业发展上有更好的成果。
1、羊很狼贪：比喻狠毒贪婪。(释义：喻狠毒贪婪。语出《史记·项羽本纪》：“因下令军中曰：‘猛如虎，很如羊，贪如狼，彊不可使者，皆斩之。’” 唐 韩愈 《郓州溪堂》诗：“孰为邦蟊，节根之螟；羊很狼贪，以口覆城。”亦作“ 羊狠狼贪 ”。 欧阳巨源 《＜官场现形记＞序》：“羊狠狼贪之技，他人所不忍出者，而官出之。”)
2、食亲财黑：指人贪婪自私，爱占便宜。
3、馋涎欲滴：涎：口水。馋得口水都要滴下来了。形容极其贪馋的样子。也形容非常眼红。
4、贪人败类：败：毁坏。贪婪的人当政，危及整个国家、民族。
5、爱钱如命：某些人贪爱钱财就像吝啬生命一样。形容十分贪婪、刻薄。
6、蚂蝗见血：见了喜爱的东西就吸附不放，比喻迫切而贪婪。多含贬义。
7、横赋暴敛：横、暴：残暴，强横，凶狠；赋、敛：征税，聚财。强横残暴地征收苛捐杂税。形容统治阶级贪婪凶狠、搜刮人民的罪行。
8、苍蝇见血：苍蝇一见到血，就拼命吮吸。比喻十分贪婪。
9、垂涎三尺：口水挂下三尺长。形容极其贪婪的样子。也形容非常眼热。
10、豺狼之吻：比喻残酷贪婪的官吏。
11、得寸进尺：得了一寸，还想再进一尺。比喻贪心不足，有了小的，又要大的。
12、克伐怨欲：①指好胜、骄傲、忌刻、贪婪四种恶德。②指关于四种恶德的理论。
13、利欲熏心：贪财图利的欲望迷住了心窍。
14、鹯视狼顾：指如同鹯狼视物。形容目光贪婪。
15、招权纳贿：招权：弄权，揽权；纳贿：接受贿赂。抓权力，受贿赂。
16、贪如饕餮：饕餮：传说中一种贪食的恶兽。比喻贪婪凶恶的人。
17、垂涎三尺：涎：口水。口水挂下三尺长。形容极其贪婪的样子。也形容非常眼热。
18、饿虎吞羊：饥饿的老虎活吞一只羊羔。比喻迅猛贪婪。
19、垂涎欲滴：垂：向下；涎：口水。馋得连口水都要滴下来了。形容贪婪到极点
20、贪而无信：贪婪而又不守信用。
21、瘠人肥己：瘠：瘦，引申为悭吝；肥：胖，引申为贪婪。对待别人很吝啬，而自己却很贪婪。
22、诛求无厌：诛求：需索。指勒索诈取没完没了。
23、攘人之美：攘：窃取、夺取。夺取别人的好处。形容窃取他人的利益和好处。
24、激贪厉俗：指抑制贪婪之风，劝勉良好的世俗。
25、掠人之美：掠：夺取。夺取别人的成绩、荣誉归自己所有。
26、顽廉懦立：使贪婪的人能够廉洁，使怯弱的人能够自立。旧时形容感化力量之大。
27、中饱私囊：中饱：从中得利。指侵吞经手的钱财使自己得利。
28、得陇望蜀：陇：指甘肃一带；蜀：指四川一带。已经取得陇右，还想攻取西蜀。比喻贪得无厌。
29、文婪武嬉：指文武官员习于安逸，贪婪成性。
30、耽耽逐逐：眈眈：注视的样子，也形容贪婪地注视。瞪着眼睛逼视而急欲掠取。形容贪婪追逐的样子。
31、饿虎逢羊：逢：碰到，遇到。饥饿的老虎遇到一只羊羔。比喻迅猛贪婪。
32、狼顾鸢视：如狼鹰视物。形容凶狠而贪婪。
33、欲壑难填：欲：欲望；壑：深谷。形容欲望象深谷一样，很难填满。指贪心重，没法满足。
34、东食西宿：比喻贪婪的人各方面的好处都要。
35、嗜血成性：嗜：爱好。爱好吸血成了习性。指贪婪地进行敲诈勒索，榨取民脂民膏。
36、得一望十：得到一分，又巴望得到十分。形容十分贪婪。
37、狼吞虎噬：像狼虎那样吞食咬嚼。比喻极为贪婪残忍。
38、眼馋肚饱：形容人贪心大，没有满足的时候。
39、虎饱鸱咽：像老虎一样凶残饱食，像鹞鹰一样贪婪地吞咽猎物。形容贪官污吏凶狠贪婪。
40、封豕长蛇：封：大；封豕：大猪；长蛇：大蛇。贪婪如大猪，残暴如大蛇。比喻贪暴者、侵略者。
41、狼贪虎视：象狼一样贪婪，象老虎一样睁大眼睛盯着。比喻野心很大。
42、蝇营鼠窥：像蝇一样营营往来，像鼠一样四下窥伺。比喻到处钻营，贪婪***。
43、饿虎饥鹰：比喻凶残贪婪。
44、染指于鼎：鼎：古代用青铜制成的炊具，多为圆形，三足两耳。把手指伸到鼎里蘸点汤。比喻沾取非分的利益。
45、鹰瞵虎视：像鹰和虎一样凶狠贪婪地注视着。形容心怀不善，伺机攫取。
46、饿虎见羊：饥饿的老虎见到一只羊羔。比喻迅猛贪婪。
47、饿狼饥虎：饥饿的虎狼。比喻极为贪婪的人。
48、眈眈逐逐：贪婪注视，急于攫取的样子。
49、饥鹰饿虎：比喻凶残贪婪。
50、桀贪骜诈：凶暴贪婪而又傲慢狡诈。
51、聚敛无厌：聚敛：搜刮，盘剥。厌：饱，满足。尽力收刮钱财，永远也不满足。形容非常贪婪。
52、饿虎擒羊：像饥饿的老虎捕食羔羊一样。比喻迅猛贪婪。
53、染指垂涎：形容急欲攫取，十分贪馋。垂涎，流口水。
54、食指大动：原指有美味可吃的预兆，后形容看到有好吃的东西而贪婪的样子。
55、宫邻金虎：指小人在位，接近帝王，贪婪如金之坚，凶恶如虎之猛。
56、野心勃勃：勃勃：旺盛的样子。形容野心非常大。
57、垂涎欲滴：涎：口水。馋得连口水都要滴下来了。形容十分贪婪的样子。
58、狼心狗行：心肠似狼，行为如狗。比喻贪婪凶狠，卑鄙***。
东汉末年，皇权衰弱，豪杰并起，群雄争霸，最终形成三局鼎立之势。三国时期，刘备的蜀汉***国力最弱，主要控制区是现在的四川和云南，其中云南也只是名义上的控制，真正管控的只有四川。刘备想以一省之力抗衡实力庞大的曹魏集团，还得时刻提防拥有富庶之地且兵强马壮的孙吴，需要巨额的军费支出，如果没有强大的经济支撑，那无异于是天方夜谭。
四川号称天府之国，土地肥沃，物产丰饶。这里原是刘璋的天下，但刘璋其人没有多大雄心壮志和向外扩张的野心，生性比较懦弱，安于一隅，满足现状，不喜欢打打杀杀引起战争。这样的统治者是百姓的福气，当时四川社会相对安定，百姓生活也十分安逸。四川盆地山高险峻易守难攻，很多豪强虎视眈眈，最终刘备入主四川。虽然很多******作品一直在塑造刘备仁君的形象，但他入川时，川内百姓尚能安居乐业。反而在他统治时期南征北战令百姓生活大受影响，生活水平降低了很多。
1.战争需要人。许多青壮年强征入伍参军作战，致使田间劳动力缺乏，妇孺老残不得不下地劳作，令百姓苦不堪言。长时间的战事，难免伤亡许多将士，大量家庭人员缺失难于团圆，造成诸多人间悲剧。
2.铸币造钱，调控物价，抬高商品价格，价格大于实际价值。这一通操作猛如虎，造成急剧的通货膨胀，百姓手中的钱越来越不值钱。
刘备死后，诸葛亮六出祁山，姜维九伐中原。长年的征战，令整个国家经济崩溃，物价飞涨，寻常的百姓更是难以支撑，怨声载道。
诸葛亮也知道这样做不对，于是拿自己做表率节衣缩食，捐献家产，以平民愤。待其死后，其名下也仅有田15倾，桑树八百棵，再无其他东西。堂堂一国丞相尚且如此，况百姓乎。
明末阶级矛盾十分尖锐，社会危机十分严重。四川爆发多起民变和兵变，阶级冲突向着白热化发展。 明末农民战争爆发后，张献忠于1633年首次率师入川，14年初由湖广第五次入川，号称有众60万，以“澄清川岳”为旗帜，溯江而上，节节胜利。6月克重庆，8月克成都，明蜀王朱至澍投井***，结束了明王朝在四川的统治。14年11月16日，张献忠在成都即帝位，国号大西，建元大顺，自称西王。大西农民***建立了中央机构和地方各级***组织，并开科取士，补充官员。大西***没收明地方***的库金和王朝宗藩的财产，向富民大贾征收赋税，发放金银赈济贫民。又铸货币“大顺通宝”以供流通。
14年清军入关后，于16年攻入四川，张献忠率军迎击，不胜，在西充县凤凰山多宝寺前太阳河畔遭清军突袭，中箭牺牲，时年仅41岁。大西农民***归于失败。
你业五年级啊，我也是，这次作文要写说明文，你可以随便介绍一样东西，比如家用电器，就是微波炉吧，你可以在开头想一个非常与众不同的引子，就像《新型玻璃》那课，以一个小故事来引起你要介绍的物品。然后你就可以做详细的记录了，你可以在网上、书上找到一些相关与微波炉的资料，用数字来做它的记录，比如说它拥有多少电压，有多大的频率，这样，这一段就结束了。
接着你就可以举一些关于微波炉的原理打一些比方了，比如说微波炉的构造是什么样的，它有什么功能，接着这一段也结束了。
接下来的几段里，你就可以用上所有的说明方法了，当然你不能够使用作比较，因为作比较是在介绍新型物品时与老款式作比较，但你介绍的是某一样东西，而并不是新型物品。
你当然可以不写微波炉，但是你可以用到这些写作方法，思维要广，不要拘束，你可以挑所有的东西来写，我也希望我说出来的话能对你有帮助，谢谢！
